第279章 促销活动
腊月二十三，小年，刘巧儿的两个店铺都很忙碌。
特别是炒货店铺，刘巧儿的娘家人都被叫来帮忙。
买东西的人排起了长长的队伍。
有一个少年到排队的人群中去登记，是刘巧儿的侄子。
“各位哥哥姐姐、叔叔婶子、爷爷奶奶，大家把需要买的东西先告诉我，我记下来，拿到前面让人配货。排到你们的时候，东西就配好了，正好算一下是否够换果篮。”
“孩子，你给我记一下，我要1斤瓜子、1斤花生、1斤核桃、1斤板栗、2斤桃酥、1斤小果子、1斤云片糕、1斤馓子。”
孩子记录下来：“婶子，正好10元钱，我去前面叫人给您装好了，再送一个果篮给婶子。”
有人见铺子排了老长的队，就过来问询问。
排队的人指着店铺门口说：“店铺里摆着的彩色果篮看到了吧，买东西满10元钱就可以领一个果篮。”
询问的人走到店铺一看，果然店里的柜台上摆着两个彩色的果篮，果篮里装着各种色彩鲜艳的水果，有苹果、桔子、香蕉、葡萄等等。
靠近了看，原来是塑料的水果模型。
“你这水果篮怪好看的，怎么卖？我要买一个。”
乔宝根笑着说：“客人，这个果篮是非卖品，不单卖，年底了，大家都要买年货，我们店铺就准备了一些果篮送给大家。只要消费满10元就送一个，数量有限，先到先得，如果想要的话，就请您到后面排队。”
年货反正都是要买的，在哪都是买，这里还送一个彩色果篮，免费的东西，不要白不要。
于是，询问的人也走到队伍上排起了队。
到服装店买衣服的顾客问，他们是否也可以领果篮。
刘巧儿解释道：“那是炒货店的活动，服装店没有，不过买一件服装可以送一块红枣糕。”
有免费的东西送，顾客的心理也平衡了些，能买得起衣服的人，自然也不差10元钱，也到隔壁去买些年货，就为了得一个彩色的果篮。
……
中午的时候，大家是换班吃饭的，因为队伍排得很长，顾客都没走，有生意当然就要营业。
忙碌了一整天，直到傍晚，最后一个客人拎着果篮开心地离开，大家终于可以休息了。
刘巧儿把饭做好，叫大家赶紧吃饭，吃完饭抓紧休息，因为接下来的几天会更忙。
……
腊月初时，乔若琳给了乔宝根一些彩色的塑料长条，让他找人缠在柳条上编成果篮。
编篮子乔宝根是最在行的，但乔若琳却让他去找别人编。编篮子乔宝根是最在行的，但乔若琳却让他去找别人编。
乔宝根很纳闷，明明自己就会，为什么还要花钱找人编呢？
乔若琳说：“你再会编，一天最多也就编四五个，还是什么都不做的情况下。年底了，店里的生意很忙，根本就抽不出时间来编，而且这次的需求量非常大，不是一个人就能忙过来的事。”
当乔宝根听乔若琳说需要500个的时候，震惊了。
“编这么多果篮干什么？你打算要卖果篮吗？”
乔若琳给了他一张图纸，让他就照着这个样式编：“年底是最赚钱的时候，难道你不想多赚一些吗？”
“当然想了。”
“既然想，就照我说的去做。”
“这些果篮能好卖吗？年底大家都买年货，买篮子干什么呀？”
“果篮是买来免费送给大家的。”
乔宝根就更不明白了：“那岂不是不赚钱还要倒贴钱？”
“这是一种促销手段，年底大家都要买年货。说不定在你家买个瓜子，在别人家买个花生，再到其他人家去买些小果子。如果在店里消费满10元钱就送一个果篮，大家为了得到这个果篮就会买齐了10元钱，而一个果篮本钱不过一毛钱。”
“但是500个果篮是不是太多了，谁能一下子编出这么多来？”
“所以我才让你去找人呀，村子里去找会编的能手，一毛钱一个收购。等到小年的时候，大家就会开始置办年货，那个时候拿出来就派上用场了。”
“小年离过年也就一周时间，500个果篮，也就是说要卖5000元钱的东西，咱们真的能卖得了那么多的东西吗？”
“相信我，只怕到时候果篮都不一定够。”
乔宝根还有一些半信半疑，刘巧儿就把乔若琳的话当成了圣旨，立刻就去找娘家人帮忙，到各村去找人编果篮，编好了再叫娘家人送到店里来。
到了小年的时候，500个果篮堆了满满一间屋子。
乔宝根也按照乔若琳的要求备足了年货。
……
今天是送果篮促销活动的第一天。
刘巧儿整理了一下单子，足足有120张单子，也就是说，今天消费满10元的人就有120人，也就是1200元。
消费不满10元的与服装店的收入还在分外。
刘巧儿把钱箱子抱过来，看着里面满满的钞票，兴奋地捧起一把钞票往头顶撒。
乔宝根赶紧把钱捡起来：“赚到钱也能乱扔的嘛。”乔宝根赶紧把钱捡起来：“赚到钱也能乱扔的嘛。”
刘巧儿激动地说：“我就是太高兴了，从来没想过有一天，我们一天的收入就这么多，你看，信若琳的话就错不了。”
乔宝根笑嘻嘻地说：“那当然了。”
刘巧儿嘱咐乔宝根：“你去超市跟若琳说一声，让她给我留50斤猪肉，等忙过这段时间，给娘他们每家10斤猪肉。”
乔宝根说：“若林还说第一天人可能会少，接下来的几天会有更多人听到消息，都过来买东西，我突然觉得500个果篮也不一定够。”
刘巧儿说：“再卖两天看看，到时候我去问一下若琳，看是否需要再订购一些。”
……
接下来两天的销售确实比第一天要火爆很多。
眼看着果篮只剩下二十个了，刘父和刘母赶紧去乡下收果篮。
刘巧儿不确定是否继续送果篮，就去找乔若琳商量。
到了超市，见乔若琳也在忙碌着。
超市里买菜买肉的人也不少。
乔若琳见刘巧儿来了，招呼她坐下。
给刘巧儿倒了一杯水：“这两天应该正忙，大嫂怎么有空过来了？”
“若琳，因为有这个送果篮促销活动，生意实在是太好了，我爹娘又去乡下收了200个果篮，但是我不确定要不要继续这个活动，所以就来问问你。”
乔若琳想了想：“活动暂时停下。”
刘巧儿有些担忧：“大家都是奔着果篮来的，要是没有了果篮，生意是不是就少了？”
“这叫饥饿营销，让一部分人尝到甜头，来迟的人就没有免费的礼品，这样下次店里再有活动的时候，只要一放出消息，大家就会争先恐后地过来购买东西。果篮买就买了，先放在家里，以后还是用得着的。”
“送果篮这个点子这么好，你怎么不用？要是用了，超市生意肯定也非常好。”
“我们超市用了另一种方法，满20元送两元优惠券，下次消费满20元就可以使用，以后你的服装店也可以这样操作。”
“那样，每件衣服不就少赚钱了吗？”
“看着确实是你少赚了，但其实客人买了衣服后，他有了优惠券，他能浪费吗？肯定还要再次来光顾。当他再次来消费的时候，你不就又赚了，你再送他一张优惠券，如此循环，生意就源源不断了。”
刘巧儿拍了一下脑袋：“我怎么就没想到这些，若琳，还是你聪明。”
“这些只要做生意久了，都会慢慢摸索出来的。”
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特别是炒货店铺，刘巧儿的娘家人都被叫来帮忙。
买东西的人排起了长长的队伍。
有一个少年到排队的人群中去登记，是刘巧儿的侄子。
“各位哥哥姐姐、叔叔婶子、爷爷奶奶，大家把需要买的东西先告诉我，我记下来，拿到前面让人配货。排到你们的时候，东西就配好了，正好算一下是否够换果篮。”
“孩子，你给我记一下，我要1斤瓜子、1斤花生、1斤核桃、1斤板栗、2斤桃酥、1斤小果子、1斤云片糕、1斤馓子。”
孩子记录下来：“婶子，正好10元钱，我去前面叫人给您装好了，再送一个果篮给婶子。”
有人见铺子排了老长的队，就过来问询问。
排队的人指着店铺门口说：“店铺里摆着的彩色果篮看到了吧，买东西满10元钱就可以领一个果篮。”
询问的人走到店铺一看，果然店里的柜台上摆着两个彩色的果篮，果篮里装着各种色彩鲜艳的水果，有苹果、桔子、香蕉、葡萄等等。
靠近了看，原来是塑料的水果模型。
“你这水果篮怪好看的，怎么卖？我要买一个。”
乔宝根笑着说：“客人，这个果篮是非卖品，不单卖，年底了，大家都要买年货，我们店铺就准备了一些果篮送给大家。只要消费满10元就送一个，数量有限，先到先得，如果想要的话，就请您到后面排队。”
年货反正都是要买的，在哪都是买，这里还送一个彩色果篮，免费的东西，不要白不要。
于是，询问的人也走到队伍上排起了队。
到服装店买衣服的顾客问，他们是否也可以领果篮。
刘巧儿解释道：“那是炒货店的活动，服装店没有，不过买一件服装可以送一块红枣糕。”
有免费的东西送，顾客的心理也平衡了些，能买得起衣服的人，自然也不差10元钱，也到隔壁去买些年货，就为了得一个彩色的果篮。
……
中午的时候，大家是换班吃饭的，因为队伍排得很长，顾客都没走，有生意当然就要营业。
忙碌了一整天，直到傍晚，最后一个客人拎着果篮开心地离开，大家终于可以休息了。
刘巧儿把饭做好，叫大家赶紧吃饭，吃完饭抓紧休息，因为接下来的几天会更忙。
……
腊月初时，乔若琳给了乔宝根一些彩色的塑料长条，让他找人缠在柳条上编成果篮。
编篮子乔宝根是最在行的，但乔若琳却让他去找别人编。编篮子乔宝根是最在行的，但乔若琳却让他去找别人编。
乔宝根很纳闷，明明自己就会，为什么还要花钱找人编呢？
乔若琳说：“你再会编，一天最多也就编四五个，还是什么都不做的情况下。年底了，店里的生意很忙，根本就抽不出时间来编，而且这次的需求量非常大，不是一个人就能忙过来的事。”
当乔宝根听乔若琳说需要500个的时候，震惊了。
“编这么多果篮干什么？你打算要卖果篮吗？”
乔若琳给了他一张图纸，让他就照着这个样式编：“年底是最赚钱的时候，难道你不想多赚一些吗？”
“当然想了。”
“既然想，就照我说的去做。”
“这些果篮能好卖吗？年底大家都买年货，买篮子干什么呀？”
“果篮是买来免费送给大家的。”
乔宝根就更不明白了：“那岂不是不赚钱还要倒贴钱？”
“这是一种促销手段，年底大家都要买年货。说不定在你家买个瓜子，在别人家买个花生，再到其他人家去买些小果子。如果在店里消费满10元钱就送一个果篮，大家为了得到这个果篮就会买齐了10元钱，而一个果篮本钱不过一毛钱。”
“但是500个果篮是不是太多了，谁能一下子编出这么多来？”
“所以我才让你去找人呀，村子里去找会编的能手，一毛钱一个收购。等到小年的时候，大家就会开始置办年货，那个时候拿出来就派上用场了。”
“小年离过年也就一周时间，500个果篮，也就是说要卖5000元钱的东西，咱们真的能卖得了那么多的东西吗？”
“相信我，只怕到时候果篮都不一定够。”
乔宝根还有一些半信半疑，刘巧儿就把乔若琳的话当成了圣旨，立刻就去找娘家人帮忙，到各村去找人编果篮，编好了再叫娘家人送到店里来。
到了小年的时候，500个果篮堆了满满一间屋子。
乔宝根也按照乔若琳的要求备足了年货。
……
今天是送果篮促销活动的第一天。
刘巧儿整理了一下单子，足足有120张单子，也就是说，今天消费满10元的人就有120人，也就是1200元。
消费不满10元的与服装店的收入还在分外。
刘巧儿把钱箱子抱过来，看着里面满满的钞票，兴奋地捧起一把钞票往头顶撒。
乔宝根赶紧把钱捡起来：“赚到钱也能乱扔的嘛。”乔宝根赶紧把钱捡起来：“赚到钱也能乱扔的嘛。”
刘巧儿激动地说：“我就是太高兴了，从来没想过有一天，我们一天的收入就这么多，你看，信若琳的话就错不了。”
乔宝根笑嘻嘻地说：“那当然了。”
刘巧儿嘱咐乔宝根：“你去超市跟若琳说一声，让她给我留50斤猪肉，等忙过这段时间，给娘他们每家10斤猪肉。”
乔宝根说：“若林还说第一天人可能会少，接下来的几天会有更多人听到消息，都过来买东西，我突然觉得500个果篮也不一定够。”
刘巧儿说：“再卖两天看看，到时候我去问一下若琳，看是否需要再订购一些。”
……
接下来两天的销售确实比第一天要火爆很多。
眼看着果篮只剩下二十个了，刘父和刘母赶紧去乡下收果篮。
刘巧儿不确定是否继续送果篮，就去找乔若琳商量。
到了超市，见乔若琳也在忙碌着。
超市里买菜买肉的人也不少。
乔若琳见刘巧儿来了，招呼她坐下。
给刘巧儿倒了一杯水：“这两天应该正忙，大嫂怎么有空过来了？”
“若琳，因为有这个送果篮促销活动，生意实在是太好了，我爹娘又去乡下收了200个果篮，但是我不确定要不要继续这个活动，所以就来问问你。”
乔若琳想了想：“活动暂时停下。”
刘巧儿有些担忧：“大家都是奔着果篮来的，要是没有了果篮，生意是不是就少了？”
“这叫饥饿营销，让一部分人尝到甜头，来迟的人就没有免费的礼品，这样下次店里再有活动的时候，只要一放出消息，大家就会争先恐后地过来购买东西。果篮买就买了，先放在家里，以后还是用得着的。”
“送果篮这个点子这么好，你怎么不用？要是用了，超市生意肯定也非常好。”
“我们超市用了另一种方法，满20元送两元优惠券，下次消费满20元就可以使用，以后你的服装店也可以这样操作。”
“那样，每件衣服不就少赚钱了吗？”
“看着确实是你少赚了，但其实客人买了衣服后，他有了优惠券，他能浪费吗？肯定还要再次来光顾。当他再次来消费的时候，你不就又赚了，你再送他一张优惠券，如此循环，生意就源源不断了。”
刘巧儿拍了一下脑袋：“我怎么就没想到这些，若琳，还是你聪明。”
“这些只要做生意久了，都会慢慢摸索出来的。”
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