第778章 竖大旗
第778章竖大旗
千禧超市办公室，杨东旭和胡大山坐在一边，而他们对面坐着在一个戴着眼镜的斯文男子。男子一身修身的西装，但并没有打领带，里面衬衫的扣子还放开了两颗，看上去严禁之中带着随性。
看着对面坐着的这个男子胡大山心里是十分矛盾的，他很早之前就意识到随着千禧超市这艘船越来越大，他掌控起来越来越吃力。
但他依然做着最大的努力，一年时间有一多半的时间都在全国出差，尽量把自己能做的事情做到最好。
可有些事情不是努力就可以的，天赋上的差距、知识上的积累，以及眼界上的狭窄，让他只能勉强算是半个脑力劳动者，剩下的都用体力在弥补天分上的不足。
但随着国内经济环境的进一步发展，杨东旭手里的产业从一开始稳扎稳打执行命令的人，改变成要稳住国内市场向着国际进军，对于企业管理者的能力要求也越来越高。
以他的能力管理一下有迹可循的后勤或许没问题，再执掌千禧这艘准备杨帆起航的大船，即便有杨东旭指引大方向，可一路上遇到了艰难险阻甚至碰触的暗礁他已经没有能力在处理。
“你对目前千禧超市的情况怎么看？”杨东旭靠在椅背上看着对面的张天明。
这是李季经过千挑万选之后帮自己选出来的人才，牛津大学经济系的毕业生，乐购之前的总裁助理，后来香港分区的总经理。
原本乐购也看好国内零售业市场，准备进军内地他被提名为华夏分区总裁。结果目前作为世界第三大零售商的乐购在经营上出现了一些问题。
再加上目前家乐福气势汹汹的和华夏本土零售业打擂台，现在进军内地市场机会是不错，但因为惨烈的竞争成本也急速提升。
所以乐购打算缓一缓大举进攻内地的计划，让张天明出面试探性的在内地大城市开几家乐购超市当桥头堡。
于是张天明这个香港乐购的总经理，变成了手下只有小猫两三只华夏分区总裁。不过对于内地市场他是十分看好的，所以万事开头难他充满了战意而不是丧气。
可就在他准备摩拳擦掌整合手里的有限资源，准备先稳一稳的时候乐购高层换了一个CEO。对方对于进军内地市场持悲观态度，于是在股东会议中建议撤销这个计划，而是想着目前沃尔玛家乐福这样巨头没有注意到的东南亚小国进军。
这个提议得到了一部分股东的支持，于是华夏内地投资基金开始锐减。然后就出现了张天明被调回总部等待其他安排的任命。
因为香港分区的总经理已经任命过了，从华夏离开之后他暂时没有位置，只能先闲赋下来。
如此来回一折腾，他香港总经理没了，华夏分区总裁的职位没了，辛辛苦苦几十年调回总部又变成了总裁助理，这让他怎么可能忍得了这口气。
正巧这个时候李季帮杨东旭物色零售业独当一面人才的时候发现了他，深入了解之后果断开出了年薪百万加1%的千禧超市期权股份的筹码、
张天明现在已经在千禧超市上任一个月了，但一直没有正式上任，而是被安排了一个副总职位全国各地到处跑，深入了解千禧超市所有情况，结合自己之前为乐购进军内地市场做的市场调研和准备，于是今天开始正式向杨东旭回报。
“千禧超市目前的状况非常好，好的让我感觉有些浪费。”张天明扶了扶自己的眼镜开口说道。
这不是恭维，也不是一上来就吹牛表现自己高人一等的能力。而是在陈述事实，因为千禧的经营状况的确好的让人惊讶。
他也算是零售业的老人了，对于零售业市场扩张的办法和方式娴熟于胸，无论是找当地政府找政策大款，还是找代言人，又或者找加盟商，这些手段他都很熟悉。
可千禧超市是怎么扩张的？所有超市的门面全部买下来，投资地方没有适合门面的直接和飓风建筑合作直接建设。
手里有大把的供应商的采购合同，四个大型农户蔬菜种植园长期合同，10个全国各地养猪场长期采购合同，再加上一些电器、日用品。海产等等。
千禧超市的可以上架的产品简直丰富的没有任何缺点，而且拿的都是一手货源，价格上面有着绝对的优势。
而如此砸下血本一样的一步一个脚印打基础，千禧超市负债率竟然没有超过10%，看到这个统计数字之后他简直以为自己眼花了。
这样的基础，这样的资本，结果被家乐福一波冲击就弄得手忙脚乱，这样他感觉这家企业老板是不是猪脑袋，别的不说单单是玩价格战就能把其他竞争对手给玩残了。
就算不玩价格战玩供应商，玩物流体系，玩产品性价比哪一样不是占据着优势？更何况千禧超市还有稳定的300万的忠实会员。你都机枪大炮全副武装了，但却干不过一个拿菜刀的这不是蠢还是什么？
不够等他更深入了解一下千禧超市，然后偶然听胡大山介绍一下自家大老板的身家和企业之后，他瞬间从原来的俯视变成了仰望甚至尊敬。
不是自家大老板太蠢，而是自家大老板根本没多少时间理会零售业这边的事情，人家有大事情要忙呢。
在他看来足可以整顿国内市场向着世界零售业进军的千禧超市，在大老板手里的企业中竟然排不到前三，他除了献上自己的膝盖还能说什么？
“对于来势汹汹的其他国际零售商巨头你怎么看？”杨东旭开口问道。
“直接釜底抽薪。”张天明斩钉截铁的说道。
“哦？”杨东旭似笑非笑的看着他，一副愿闻其详的姿态。
“价格战！”张天明开口说道。
“这个有点破坏大环境啊。”胡大山开口说道。
“所谓破坏大环境分两种，一种是无法挽回的破坏，一种是可承受的损失之后能够发展的更好？”
“这个.”胡大山皱起了眉头这话说的有点耍无赖，要是放在别的地方他感觉没什么。可和官方耍无赖他感觉这个张天明是不是一个傻子。
这个外来的和尚就不知道国外的商业规则和国内不同吗？
“继续。”杨东旭没有说很么神色变化开口说道。
“根据我的调查官方对于本土企业其实还是支持的，甚至有些政策十分扶持。不仅仅是外企有优惠，对本土企业优惠政策也不少。
而只所以出现国外企业发展越来越好，本土企业生产状况越来越堪忧。
根本原因还是本土企业自身的问题，无论是技术、管理、还是人才储备。这一点咱们和对方都有差距需要虚心学习。
但这一点适用于其他本土企业，但并不适用于千禧超市。无论是纵向对比还是横向对比，千禧超市比起国外零售商巨头根本没有明显的短板，反而还有着外来企业没有的本土优势。
所以既然咱们有优势，完全可以在零售市场和国外那些巨头抗衡，只要能赢，短期内的一些正当我相信大家还是能理解的。”
“说说你的具体办法。”杨东旭点了点头，价格战虽然是伤敌一千自损八百的招式。
但不得儿不说现在用这一招很好用，千禧超市的基础是在是太好了，亏一波血最多就是瘦点而已，可对手要是亏一波一个弄不好就会血崩。所以这一招要是用得好可以说是必杀技。
当然要是对手咬咬牙用雄厚的资本和千禧硬刚那要另当别论，毕竟作为世界零售商的巨头还是有几把刷子的，要是发起狠来不是千禧能够挺得住的。可千禧不成自己大老板也有雄厚的资本啊，所以张天明有信心打赢这一仗。
并且更重要的是就像他说的那样，千禧超市亏个一两年还是千禧超市最多日子难过一些。可那些零售商巨头要是亏损一个季度，财务报表已公布股价就会应声下跌。连续亏损半年股票不说崩盘，对方也不会好过必须调整战略重心让股民看到希望才行。
“民族品牌！”张天明有些小激动的说道。
“嗯？”杨东旭愣了一下随即琢磨出来一点味道。
“先开一个新闻发布会，竖起民族品牌这杆大旗先把大义占住，这样可以得到很多的便利和支持。”
“你这个主意还真是.”杨东旭看着斯斯文文的张天明，越看越感觉眼前这个斯文的外表之下，简直是隐藏着一个流氓的灵魂。
先是打无赖的价格战，然后再来个民族品牌捆绑。这样的手段既流氓又理性。
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千禧超市办公室，杨东旭和胡大山坐在一边，而他们对面坐着在一个戴着眼镜的斯文男子。男子一身修身的西装，但并没有打领带，里面衬衫的扣子还放开了两颗，看上去严禁之中带着随性。
看着对面坐着的这个男子胡大山心里是十分矛盾的，他很早之前就意识到随着千禧超市这艘船越来越大，他掌控起来越来越吃力。
但他依然做着最大的努力，一年时间有一多半的时间都在全国出差，尽量把自己能做的事情做到最好。
可有些事情不是努力就可以的，天赋上的差距、知识上的积累，以及眼界上的狭窄，让他只能勉强算是半个脑力劳动者，剩下的都用体力在弥补天分上的不足。
但随着国内经济环境的进一步发展，杨东旭手里的产业从一开始稳扎稳打执行命令的人，改变成要稳住国内市场向着国际进军，对于企业管理者的能力要求也越来越高。
以他的能力管理一下有迹可循的后勤或许没问题，再执掌千禧这艘准备杨帆起航的大船，即便有杨东旭指引大方向，可一路上遇到了艰难险阻甚至碰触的暗礁他已经没有能力在处理。
“你对目前千禧超市的情况怎么看？”杨东旭靠在椅背上看着对面的张天明。
这是李季经过千挑万选之后帮自己选出来的人才，牛津大学经济系的毕业生，乐购之前的总裁助理，后来香港分区的总经理。
原本乐购也看好国内零售业市场，准备进军内地他被提名为华夏分区总裁。结果目前作为世界第三大零售商的乐购在经营上出现了一些问题。
再加上目前家乐福气势汹汹的和华夏本土零售业打擂台，现在进军内地市场机会是不错，但因为惨烈的竞争成本也急速提升。
所以乐购打算缓一缓大举进攻内地的计划，让张天明出面试探性的在内地大城市开几家乐购超市当桥头堡。
于是张天明这个香港乐购的总经理，变成了手下只有小猫两三只华夏分区总裁。不过对于内地市场他是十分看好的，所以万事开头难他充满了战意而不是丧气。
可就在他准备摩拳擦掌整合手里的有限资源，准备先稳一稳的时候乐购高层换了一个CEO。对方对于进军内地市场持悲观态度，于是在股东会议中建议撤销这个计划，而是想着目前沃尔玛家乐福这样巨头没有注意到的东南亚小国进军。
这个提议得到了一部分股东的支持，于是华夏内地投资基金开始锐减。然后就出现了张天明被调回总部等待其他安排的任命。
因为香港分区的总经理已经任命过了，从华夏离开之后他暂时没有位置，只能先闲赋下来。
如此来回一折腾，他香港总经理没了，华夏分区总裁的职位没了，辛辛苦苦几十年调回总部又变成了总裁助理，这让他怎么可能忍得了这口气。
正巧这个时候李季帮杨东旭物色零售业独当一面人才的时候发现了他，深入了解之后果断开出了年薪百万加1%的千禧超市期权股份的筹码、
张天明现在已经在千禧超市上任一个月了，但一直没有正式上任，而是被安排了一个副总职位全国各地到处跑，深入了解千禧超市所有情况，结合自己之前为乐购进军内地市场做的市场调研和准备，于是今天开始正式向杨东旭回报。
“千禧超市目前的状况非常好，好的让我感觉有些浪费。”张天明扶了扶自己的眼镜开口说道。
这不是恭维，也不是一上来就吹牛表现自己高人一等的能力。而是在陈述事实，因为千禧的经营状况的确好的让人惊讶。
他也算是零售业的老人了，对于零售业市场扩张的办法和方式娴熟于胸，无论是找当地政府找政策大款，还是找代言人，又或者找加盟商，这些手段他都很熟悉。
可千禧超市是怎么扩张的？所有超市的门面全部买下来，投资地方没有适合门面的直接和飓风建筑合作直接建设。
手里有大把的供应商的采购合同，四个大型农户蔬菜种植园长期合同，10个全国各地养猪场长期采购合同，再加上一些电器、日用品。海产等等。
千禧超市的可以上架的产品简直丰富的没有任何缺点，而且拿的都是一手货源，价格上面有着绝对的优势。
而如此砸下血本一样的一步一个脚印打基础，千禧超市负债率竟然没有超过10%，看到这个统计数字之后他简直以为自己眼花了。
这样的基础，这样的资本，结果被家乐福一波冲击就弄得手忙脚乱，这样他感觉这家企业老板是不是猪脑袋，别的不说单单是玩价格战就能把其他竞争对手给玩残了。
就算不玩价格战玩供应商，玩物流体系，玩产品性价比哪一样不是占据着优势？更何况千禧超市还有稳定的300万的忠实会员。你都机枪大炮全副武装了，但却干不过一个拿菜刀的这不是蠢还是什么？
不够等他更深入了解一下千禧超市，然后偶然听胡大山介绍一下自家大老板的身家和企业之后，他瞬间从原来的俯视变成了仰望甚至尊敬。
不是自家大老板太蠢，而是自家大老板根本没多少时间理会零售业这边的事情，人家有大事情要忙呢。
在他看来足可以整顿国内市场向着世界零售业进军的千禧超市，在大老板手里的企业中竟然排不到前三，他除了献上自己的膝盖还能说什么？
“对于来势汹汹的其他国际零售商巨头你怎么看？”杨东旭开口问道。
“直接釜底抽薪。”张天明斩钉截铁的说道。
“哦？”杨东旭似笑非笑的看着他，一副愿闻其详的姿态。
“价格战！”张天明开口说道。
“这个有点破坏大环境啊。”胡大山开口说道。
“所谓破坏大环境分两种，一种是无法挽回的破坏，一种是可承受的损失之后能够发展的更好？”
“这个.”胡大山皱起了眉头这话说的有点耍无赖，要是放在别的地方他感觉没什么。可和官方耍无赖他感觉这个张天明是不是一个傻子。
这个外来的和尚就不知道国外的商业规则和国内不同吗？
“继续。”杨东旭没有说很么神色变化开口说道。
“根据我的调查官方对于本土企业其实还是支持的，甚至有些政策十分扶持。不仅仅是外企有优惠，对本土企业优惠政策也不少。
而只所以出现国外企业发展越来越好，本土企业生产状况越来越堪忧。
根本原因还是本土企业自身的问题，无论是技术、管理、还是人才储备。这一点咱们和对方都有差距需要虚心学习。
但这一点适用于其他本土企业，但并不适用于千禧超市。无论是纵向对比还是横向对比，千禧超市比起国外零售商巨头根本没有明显的短板，反而还有着外来企业没有的本土优势。
所以既然咱们有优势，完全可以在零售市场和国外那些巨头抗衡，只要能赢，短期内的一些正当我相信大家还是能理解的。”
“说说你的具体办法。”杨东旭点了点头，价格战虽然是伤敌一千自损八百的招式。
但不得儿不说现在用这一招很好用，千禧超市的基础是在是太好了，亏一波血最多就是瘦点而已，可对手要是亏一波一个弄不好就会血崩。所以这一招要是用得好可以说是必杀技。
当然要是对手咬咬牙用雄厚的资本和千禧硬刚那要另当别论，毕竟作为世界零售商的巨头还是有几把刷子的，要是发起狠来不是千禧能够挺得住的。可千禧不成自己大老板也有雄厚的资本啊，所以张天明有信心打赢这一仗。
并且更重要的是就像他说的那样，千禧超市亏个一两年还是千禧超市最多日子难过一些。可那些零售商巨头要是亏损一个季度，财务报表已公布股价就会应声下跌。连续亏损半年股票不说崩盘，对方也不会好过必须调整战略重心让股民看到希望才行。
“民族品牌！”张天明有些小激动的说道。
“嗯？”杨东旭愣了一下随即琢磨出来一点味道。
“先开一个新闻发布会，竖起民族品牌这杆大旗先把大义占住，这样可以得到很多的便利和支持。”
“你这个主意还真是.”杨东旭看着斯斯文文的张天明，越看越感觉眼前这个斯文的外表之下，简直是隐藏着一个流氓的灵魂。
先是打无赖的价格战，然后再来个民族品牌捆绑。这样的手段既流氓又理性。
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