第一百一十六章 对话
因为并不是正式的会晤，所以刘振海带着王小明他们去了一家咖啡厅，现在的咖啡厅在北京都还是新鲜玩意，很多中国人之所以会进咖啡厅完全是为了心理上的享受，而不是去为了吃那个苦药。
史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有一个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
“我很关心一个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
“那么价格呢？”王小明又问道。
“这个嘛，你们已经有过一次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
“当然，我们做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之一。”史密斯说道。
“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
“这是什么意思？”史密斯问道。
“在两个月以前。也就是十月一十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地一次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
一九八七年十月一十九日。美国股票市场道琼斯指数一天之内重挫了点。跌幅达%。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10%以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁一夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活一个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格一样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上一点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯已经把王小明上升到了一个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成一头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯一个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，h省的老乡来找他办事不是一回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了一千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第一个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
王小明最后选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运日，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串一下接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔一听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。
刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找一个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道一分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人一样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有一个低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有一千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发一个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
“但是这样的事必须要先收一定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
“一个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
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史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有一个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
“我很关心一个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
“那么价格呢？”王小明又问道。
“这个嘛，你们已经有过一次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
“当然，我们做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之一。”史密斯说道。
“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
“这是什么意思？”史密斯问道。
“在两个月以前。也就是十月一十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地一次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
一九八七年十月一十九日。美国股票市场道琼斯指数一天之内重挫了点。跌幅达%。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10%以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁一夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活一个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格一样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上一点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯已经把王小明上升到了一个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成一头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯一个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，h省的老乡来找他办事不是一回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了一千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第一个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
王小明最后选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运日，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串一下接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔一听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。
刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找一个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道一分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人一样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有一个低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有一千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发一个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
“但是这样的事必须要先收一定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
“一个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
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